Es gibt diesen Moment, den viele High Level Leaderinnen kennen: Du sitzt im Gespräch, spürst die Transformation, die du auslösen kannst und gleichzeitig zieht sich innerlich etwas zusammen, sobald es Richtung Preis geht. Nicht, weil dein Angebot nicht gut ist. Sondern weil du kein Business willst, das sich nach Druck anfühlt. Du willst verkaufen, aber auf eine Weise, die deiner Identität entspricht.
Und genau hier beginnt Premium-Sales auf dem nächsten Level: Hochpreisige Angebote verkaufen ist nicht zuerst eine Technikfrage. Es ist eine Frage von Klarheit, Haltung und Führung. (Ja, es gibt Tools. Aber ohne innere Autorität wirken Tools wie Masken.)
Warum „Push“ bei High-Ticket fast immer nach hinten losgeht
Hochpreisige Entscheidungen werden selten durch Druck getroffen. Sie werden durch Sicherheit getroffen: Sicherheit in dir, in deiner Methode, in der Passung, im Prozess. Viele High-Ticket-Strategien fokussieren auf Taktiken. Doch hochpreisige Angebote verkaufen heißt, einen Raum zu halten, in dem deine Kundin sich selbst klarer sieht als vorher.
Wenn du führst, statt zu überzeugen, entsteht etwas sehr Besonderes: Die Entscheidung wird nicht „verkauft“, sie wird getroffen.
Die 3 Säulen, um hochpreisige Angebote authentisch zu verkaufen
Wenn du hochpreisige Angebote verkaufen willst, ohne dich zu verbiegen, brauchst du drei Fundamente:
Säule 1: Identitätsbasierte Positionierung (nicht „ich kann alles“)
High-Ticket ist immer auch ein Statement: „Ich löse dieses Problem auf diesem Level und ich gehe dafür in Verantwortung.“
Je klarer deine Positionierung, desto weniger musst du erklären.
Prüffragen:
Für wen ist dein Signature-Angebot nicht?
Welche Transformation lieferst du, messbar oder spürbar, in einer Tiefe, die andere nicht liefern?
Welcher Teil deiner Identität ist die „Quelle“ deiner Methode?
Säule 2: Angebot = Entscheidungshilfe (nicht Feature-Liste)
Viele Angebote sind aufgebaut wie ein Kurs-Katalog: Module, Calls, Boni.
High-Ticket funktioniert anders: Deine Kundin kauft nicht „12 Calls“, sie kauft eine Identitätsbewegung: Vom jetzigen Zustand in einen neuen.
Wenn du hochpreisige Angebote verkaufen willst, formuliere dein Angebot als Entscheidungshilfe:
Wo steht sie jetzt? (Symptome, Alltag, innere Muster)
Wo steht sie danach? (Outcome, neue Standards, neue Realität)
Was ist der Preis des Nicht-Handelns? (Zeit, Energie, Umsatz, Selbstbild)
Säule 3: Souveräne Sales-Kommunikation (nicht „Pitch“)
High-Ticket Sales ist ein geführtes Gespräch, kein Vortrag. Du führst durch Klarheit, nicht durch Lautstärke. Und ja: Es gibt psychologische Prinzipien, die im Hochpreis-Sales häufig genannt werden (Qualifizierung, Vertrauen, klare Prozesse).
Aber Integrität heißt: Du nutzt Prinzipien, ohne Manipulation.
Der Premium-Sales-Prozess (5 Schritte), der sich nicht wie Verkaufen anfühlt
Hier ist ein Prozess, der dir hilft, hochpreisige Angebote verkaufen zu können:
Schritt 1: Qualifizieren statt überzeugen
Du brauchst keine „Überzeugungsenergie“, wenn du sauber qualifizierst.
Stell Fragen wie:
„Was haben Sie bereits versucht und warum hat es nicht nachhaltig funktioniert?“
„Woran merken Sie in 90 Tagen, dass das Problem wirklich gelöst ist?“
„Wie sieht Ihr Standard aus, wenn Sie diese Entscheidung treffen?“
Schritt 2: Wahrheit statt Harmonie
High Level Kundinnen spüren Ausweichmanöver. Wenn du in Wahrheit bleibst, entsteht Vertrauen.
Du darfst sagen:
„Ich glaube, das ist nicht das passende Angebot.“
„Wenn Sie X nicht bereit sind zu verändern, wird es nicht funktionieren.“
Diese Ehrlichkeit ist paradox wirksam, weil sie Sicherheit ausstrahlt.
Schritt 3: Value klar machen, ohne Rechtfertigung
Dein Preis ist nicht „zu hoch“, wenn der Wert klar ist. Schwierigkeit entsteht, wenn du den Preis erklären musst, weil der Outcome unscharf ist.
Hilfreiche Formel:
Outcome (Transformation) + Prozess (wie) + Risiko-Reduktion (Proof, Cases, Klarheit) = Preis-Sicherheit
Preisgestaltung und das „Erschwinglich-machen“ über Optionen (z. B. Raten) wird im deutschsprachigen Gründerkontext ebenfalls als Hebel genannt. Wichtig ist, dass es zu deiner Premium-Positionierung passt.
Schritt 4: Einwände als Daten sehen, nicht als Angriff
Typische High-Ticket-Einwände:
„Ich muss darüber nachdenken.“
„Gerade ist es finanziell viel.“
„Was, wenn es nicht funktioniert?“
Antworten, die du vermeiden solltest: Überreden, mehr erklären, schneller sprechen.
Besser: Spiegeln + konkretisieren + führen
„Worüber genau möchten Sie nachdenken?“
„Meinen Sie Budget oder Priorität?“
„Was müsste wahr sein, damit Sie heute Ja sagen können?“
Schritt 5: Entscheidung mit Standards rahmen
Wenn du hochpreisige Angebote verkaufen möchtest, etabliere Standards:
- Nächster Schritt ist klar (Zusage / Absage / Follow-up Datum)
- Entscheidung wird nicht „offen gelassen“
- Du führst mit Respekt, nicht mit Hinterherlaufen
Der häufigste Integritäts-Fehler: zu früh „nett“ werden
Viele starke Unternehmerinnen kippen an einer Stelle aus Leadership heraus: sobald es emotional wird. Dann kommt das Bedürfnis, zu glätten.
Doch High-Ticket ist nicht „nett“. High-Ticket ist klar.
Wenn du hochpreisige Angebote verkaufen willst, ist dein Job nicht, dass sie dich mag, sondern dass sie eine Entscheidung trifft, die ihrer Zukunft entspricht.
Mini-Checkliste: Bist du ready für High-Ticket ohne Druck?
Du kannst hochpreisige Angebote verkaufen, wenn du:
- deinen Outcome in einem Satz sagen kannst
- eine klare Zielkundin hast (und bewusst ausschließt)
- einen Prozess hast, der Entscheidung ermöglicht
- den Preis nennst, ohne dich zu rechtfertigen
- Einwände führend klärst
- auch ein Nein souverän hältst
Fazit: Hochpreis-Sales ist Identität in Aktion
Am Ende ist „authentisch verkaufen“ kein Trend, dem du nachgehen kannst. Es ist eine Entscheidung: Du führst. Du hältst Standards. Du bist wählbar, ohne zu jagen.
Und genau dadurch wirst du automatisch magnetischer.
Denn die Wahrheit ist: Deine besten Kundinnen wollen nicht überzeugt werden. Sie wollen eine Leaderin, die ihnen hilft, sich selbst zu entscheiden.
Wenn du dich fragst, warum dein Marketing gut ist, aber Abschlüsse im Premium nicht konstant sind: Schau nicht zuerst auf die Taktik. Schau auf die Identität, aus der du führst. Von dort aus wird hochpreisige Angebote verkaufen leicht, klar und natürlich.
Alles Liebe,
deine Gönül
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